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Il paradosso della scelta non vale sempre
L'affermazione
«Ridurre sempre le opzioni aumenta le vendite (il 'paradosso della scelta').»
✗ Mito
Cosa dice la ricerca
Il famoso studio delle marmellate è vero, ma la meta-analisi mostra un effetto medio vicino a zero: dipende dal contesto.
Lo studio
Il celebre studio delle marmellate mostrò che uno stand con 6 gusti vendeva più di uno con 24. Questa meta-analisi ha riunito 50 esperimenti sul sovraccarico di scelta: in media l'effetto è vicino allo zero. Compare solo in condizioni precise, per esempio quando le opzioni sono difficili da confrontare.
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