Il piede nella porta

L'affermazione

«Chi accetta una piccola richiesta è più disposto ad accettarne poi una grande.»

✓ Scienza

Cosa dice la ricerca

È la tecnica del piede nella porta. L'effetto medio è piccolo ma confermato da più meta-analisi.

Lo studio

Alcune casalinghe ricevevano prima una piccola richiesta, come rispondere a poche domande al telefono. Giorni dopo veniva fatta una richiesta molto più grande: lasciare entrare in casa una squadra per un inventario. Chi aveva accettato la prima richiesta accettava la seconda molto più spesso.