Neuromiti · Marketing
Il '95% delle decisioni è inconscio' non ha una fonte
L'affermazione
«Il 95% delle decisioni d'acquisto è inconscio.»
✗ Mito
Cosa dice la ricerca
È un numero ripetuto senza alcuna misurazione alle spalle: nessuno studio lo ha calcolato.
Lo studio
Il numero è citato in molte presentazioni di neuromarketing e attribuito a Gerald Zaltman, che lo usa come immagine e non come misura. Nessuno studio ha mai calcolato la quota di decisioni inconsce: dipende da come si definisce 'decisione' e 'inconscio'. I processi automatici contano molto, ma non esiste una percentuale.
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