L'opzione esca sposta le vendite

L'affermazione

«Aggiungere un'opzione peggiore che nessuno compra può spostare le vendite verso un'altra.»

✓ Scienza

Cosa dice la ricerca

È l'effetto esca: un'opzione chiaramente inferiore fa sembrare migliore quella vicina.

Lo studio

I partecipanti sceglievano tra due prodotti con pregi diversi. Aggiungendo una terza opzione chiaramente peggiore della prima, la scelta si spostava verso la prima. È il principio dei menu con una taglia 'media' messa lì per far sembrare conveniente la grande.